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	<title>question Archivi - Ascoltare il cliente</title>
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	<title>question Archivi - Ascoltare il cliente</title>
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		<title>La domanda comanda! E l&#8217;ascolto ci guida.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Riccardo]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 27 Feb 2026 18:34:25 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[ascoltare il cliente]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Esempi di domande che mi sono state poste durante le ultime lezioni: Qual è il tuo lavoro preferito? Che cosa è Pausa Caffeina? Quali lingue parli? In quali paesi hai vissuto? Come mai sei venuto via da Londra? Cosa ti ha spinto a diventare un docente? Come e quando hai capito di cambiare lavoro? Hai [&#8230;]</p>
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]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[
<p class="wp-block-paragraph"><strong>Esempi di domande</strong> che mi sono state poste durante le ultime lezioni:</p>



<p class="wp-block-paragraph">Qual è il tuo lavoro preferito?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Che cosa è Pausa Caffeina?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Quali lingue parli?</p>



<p class="wp-block-paragraph">In quali paesi hai vissuto?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Come mai sei venuto via da Londra?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Cosa ti ha spinto a diventare un docente?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Come e quando hai capito di cambiare lavoro?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Hai mai avuto forti dubbi sul tuo percorso?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Come si arriva a questa apertura al cambiamento?</p>



<p class="wp-block-paragraph">Quali aspettative avevi?</p>



<p class="wp-block-paragraph"></p>



<p class="wp-block-paragraph">Per chi ha letto il <a href="https://www.amazon.it/ASCOLTARE-CLIENTE-guadagnare-relazioni-commerciali/dp/B09NH3B4ZC">capitolo 3. UN ASCOLTO COMMERCIALE</a>, può essere interessante provare ad allenarsi con il <strong>METODO 3P</strong>, in particolare:</p>



<p class="wp-block-paragraph">1. classificare le domande in P-rodotto, P-rogetto, P-ersona;</p>



<p class="wp-block-paragraph">2. convertire le domande chiuse in domande aperte;</p>



<p class="wp-block-paragraph">3. Provare a pensare ad altre domande.</p>



<p class="wp-block-paragraph"> </p>



<p class="wp-block-paragraph"></p>
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