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	<title>cambiamento Archivi - Ascoltare il cliente</title>
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	<title>cambiamento Archivi - Ascoltare il cliente</title>
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		<title>La logica ci porta da A a B, l&#8217;immaginazione ci porterà dappertutto.</title>
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		<dc:creator><![CDATA[Riccardo]]></dc:creator>
		<pubDate>Fri, 26 Sep 2025 22:56:12 +0000</pubDate>
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					<description><![CDATA[<p>Il nostro calendario dell’ascolto, per il mese di settembre, ci propone questa citazione di Albert Einstein (1879-1955) che ci invita ad immaginare nuovi logos per cambiare punti di vista e significati a ciò che ci circonda. Per gli antichi greci il termine lógos significava sia «parola» che «pensiero», ed in entrambi i casi erano considerati [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.ascoltareilcliente.it/la-logica-ci-porta-da-a-a-b-immaginazione-dappertutto/">La logica ci porta da A a B, l&#8217;immaginazione ci porterà dappertutto.</a> proviene da <a href="https://www.ascoltareilcliente.it">Ascoltare il cliente</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p class="western" align="justify">Il nostro calendario dell’ascolto, per il mese di settembre, ci propone questa citazione di <strong>Albert Einstein</strong> (1879-1955) che ci invita ad immaginare nuovi logos per cambiare punti di vista e significati a ciò che ci circonda. Per gli antichi greci il termine <i>lógos</i> significava sia «parola» che «pensiero», ed in entrambi i casi erano considerati come principio di un discorso, espressione di un giudizio, sostegno di un’idea.</p>
<p class="western" align="justify">L’innovazione tecnologica ha costruito la sua fortuna sull’applicazione metodica di questi ragionamenti attraverso algoritmi che accelerano meccaniche di informazioni a portata di un click. In questa corsa alla novità risulta sempre più difficile immaginarsi altre dinamiche cognitive. E se da un lato abbiamo accesso ad una conoscenza all’apparenza infinita, dall’altro <span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">Nardone </span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">(</span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">2017</span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">)</span></span> <span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">ci </span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">mette in guardia</span></span> <span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">sul</span></span> <span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">rischio</span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;"> di </span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">escludere </span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">da</span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">lla nostra vita</span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;"> tutto ciò che </span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">questo sistema </span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">informatico</span></span> <span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">non riesce a contemplare</span></span><span style="color: #000000;"><span style="font-size: medium;">, misurare e riprodurre sperimentalmente con il metodo scientifico.</span></span></p>
<h3 class="western" align="justify"><b>Ricerca per immagini</b></h3>
<p class="western" align="justify">Con l’avanzata delle intelligenze artificiali su domini ritenuti di esclusiva competenza umana, risulta strategico creare percorsi alternativi al sistema binario del nostro cervello. Proviamo a farlo, annotandoci le immagini che ci vengono in mente in risposta alle seguenti domande:</p>
<ul>
<li class="western">quali nuove parole abbiamo accolto nell’ultima settimana?</li>
<li class="western">quali nuovi pensieri abbiamo esplorato nell’ultimo mese?</li>
<li class="western">quali nuovi ragionamenti abbiamo sostenuto nell’ultimo anno?</li>
</ul>
<p class="western" align="justify"><span style="color: #000000;">Ora proviamo ad interrogarci </span><span style="color: #000000;">su una</span><span style="color: #000000;"> sfera </span><span style="color: #000000;">più </span><span style="color: #000000;">personale</span><span style="color: #000000;">:</span></p>
<ul>
<li class="western">quali rumori colleghiamo alla nostra infanzia?</li>
<li class="western">quali sapori riconduciamo ad un nostro compleanno?</li>
<li class="western">quali odori associamo a persone ritenute importanti nella nostra vita?</li>
</ul>
<p class="western" align="justify">Nei prossimi anni sarà sempre più importante custodire una memoria privata di ricordi, esperienze e testimonianze in grado di stimolare la nostra immaginazione, senza bisogno di ricorrere al ragionamento. I più audaci potranno impostare il loro archivio come un motore di ricerca personale, da mettere al servizio di chi ne avrà bisogno.</p>
<h3 class="western" align="justify"><span style="font-size: medium;"><b><span style="color: #000000;">R</span><span style="color: #000000;">estare in ascolto</span></b></span></h3>
<p class="western" align="justify"><a name="__DdeLink__1510_40580883981"></a><span style="color: #000000;">Per Calvino (2016) v</span><span style="color: #000000;">iviamo in un mondo visto sempre più da uno specchio, </span><span style="color: #000000;">dove tutto è chiaro ma poco limpido. </span>La sfida più grande che ci aspetta sarà quella di non rassegnarci allo status quo e combattere l’alienazione del nostro ruolo da protagonisti nel futuro che verrà.</p>
<p class="western" align="justify">Se non vogliamo soccombere all’omologazione divagante, abbiamo bisogno di rallentare, ascoltare e fare ordine alle nostre idee. Un primo obiettivo da raggiungere riguarda l’organizzazione delle nostre fonti di informazioni: diamo priorità a quelle che stimolano un approccio più riflessivo, nel tentativo di ridurre l’incertezza che ci circonda e trasformare la sensazione di kaos in un nuovo kosmos alla guida del cambiamento da noi immaginato.</p>
<p class="western" align="justify">Nel <a href="https://www.amazon.it/ASCOLTARE-CLIENTE-guadagnare-relazioni-commerciali/dp/B09NH3B4ZC" target="_blank" rel="noopener"><strong><span style="color: #0000ff;">cap. 6 UNA MECCANICA DI INFORMAZIONI</span></strong></a> provo ad illustrare come l’ascolto può aiutarci ad esplorare ed anticipare il mercato del futuro, creando nuovi spazi tra domanda e risposta. Non mi resta che augurarvi buon ascolto.</p>


<p class="wp-block-paragraph"></p>
<p>L'articolo <a href="https://www.ascoltareilcliente.it/la-logica-ci-porta-da-a-a-b-immaginazione-dappertutto/">La logica ci porta da A a B, l&#8217;immaginazione ci porterà dappertutto.</a> proviene da <a href="https://www.ascoltareilcliente.it">Ascoltare il cliente</a>.</p>
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			</item>
		<item>
		<title>ASCOLTA: quando riesci ad innescare un cambiamento?</title>
		<link>https://www.ascoltareilcliente.it/ascolta-quando-riesci-ad-innescare-un-cambiamento/</link>
		
		<dc:creator><![CDATA[Riccardo]]></dc:creator>
		<pubDate>Sun, 04 Aug 2024 15:32:19 +0000</pubDate>
				<category><![CDATA[Libro]]></category>
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					<description><![CDATA[<p>Agosto, mese di ferie, riposo e distrazioni. Possiamo concederci altri tempi ed altri spazi per recuperare energia, dedicarci alle nostre passioni ed avviare nuove relazioni. Allo stesso tempo sono settimane ideali per uscire dalla propria zona di comfort ed accogliere un cambiamento. Calendario e libro alla mano vi propongo un ripasso generale delle domande e [&#8230;]</p>
<p>L'articolo <a href="https://www.ascoltareilcliente.it/ascolta-quando-riesci-ad-innescare-un-cambiamento/">ASCOLTA: quando riesci ad innescare un cambiamento?</a> proviene da <a href="https://www.ascoltareilcliente.it">Ascoltare il cliente</a>.</p>
]]></description>
										<content:encoded><![CDATA[<p class="western" align="justify">Agosto, mese di ferie, riposo e distrazioni. Possiamo concederci altri tempi ed altri spazi per recuperare energia, dedicarci alle nostre passioni ed avviare nuove relazioni. Allo stesso tempo sono settimane ideali per uscire dalla propria zona di comfort ed accogliere un cambiamento.<b> Calendario</b> e <b>libro</b> alla mano vi propongo un ripasso generale delle domande e degli esercizi affrontati nei mesi scorsi, con l’obiettivo finale di aprire una matrioska.</p>
<p class="western">La domanda scelta per AGOSTO è la seguente:</p>
<h3 class="western"><span style="font-size: x-large;">Quando riesci ad innescare un cambiamento</span><span style="font-size: x-large;">?</span></h3>
<h4 class="western"><b>Parole chiave:</b></h4>
<ul>
<li class="western"><strong>riuscire:</strong> raggiungere uno scopo, ottenere un risultato;</li>
<li class="western"><strong>innescare</strong>: avviare, accendere, provocare;</li>
<li class="western"><strong>cambiamento</strong>: mutamento, trasformazione, modifica;</li>
</ul>
<p align="justify">
<p class="western" align="justify">In questo allenamento vorrei riprendere quanto condiviso sull’ascolto e su come può aiutarci ad innescare un cambiamento desiderato. Il nostro orecchio è continuamente esposto a vibrazioni che una volta recepite possono agire prima di qualsiasi ragionamento. Proviamo a staccare la spina e lasciarci guidare dalla nostre <b>distrazioni</b>.</p>
<h4 class="western" align="justify"><b>Calendario allenamenti:</b></h4>
<ol>
<li class="western">nuove opportunità;</li>
<li class="western">primo appuntamento;</li>
<li class="western">distrazioni;</li>
<li class="western">orizzonte temporale;</li>
<li class="western">rapporto di fiducia;</li>
<li class="western">entusiasmo;</li>
<li class="western">orecchio commerciale.</li>
</ol>
<p class="western" align="justify"><b>P</b><b>er chi vuole riprendere questi argomenti, sotto riporto i link ai singoli articoli blog.</b></p>
<p align="justify">
<h4 class="western" align="justify"><b>Principali domande:</b></h4>
<ul>
<li>
<p class="western" align="justify">in quali occasioni incontriamo nuove opportunità?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Qual è il ritmo del nostro ascolto?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Quali domande riesci a formulare in un primo appuntamento?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Come possiamo riconoscere una distrazione?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Cosa ricerchiamo in una distrazione?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Quali tuoi punti di contatto generano fiducia?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Quali nuove informazioni hai raccolto?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Come dimostri la tua fiducia in una relazione?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Quali domande ti aiutano a identificare una tua vocazione?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Come si può condividere l’entusiasmo?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Che cosa ti rende entusiasta?</p>
</li>
<li>
<p class="western" align="justify">Quali vibrazioni riconosce il tuo orecchio commerciale?</p>
</li>
</ul>
<p class="western" align="justify">Per Damico (2016) si è intelligenti quando si è capaci di comprendere quanto sta accadendo ed organizzare la propria reazione. Nel cap.4 del libro <b><a href="/?p=8665">UN’INTELLIGENZA ASCOLTANTE</a>, </b>cerco di cambiare punto di vista sulle distrazioni ed utilizzare l’ascolto per allenarci a riconoscerle come difese invece che debolezze.</p>
<h3 class="western" align="justify"></h3>
<h3 class="western" align="justify"><b>SEGUI LA MATRIOSKA</b></h3>
<p class="western" align="justify">Auguro a tutti coloro che mi hanno seguito in questi mesi di dar voce all’ascolto, accogliere nuove distrazioni ed aiutare il nostro intuito a rivelarci nuovi significati ed insolite realtà. Per chi ha già il libro in mano, è il momento di rileggere anche gli altri capitoli e prepararsi al meglio per le sfide della prossima stagione.</p>
<p class="western" align="justify">Nel frattempo è possibile seguirci attraverso:</p>
<ul>
<li class="western">SOCIAL NETWORK</li>
<li class="western">PODCAST</li>
<li class="western">QUIZ ON-LINE</li>
</ul>
<p class="western" align="justify">Il libro <span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u><a href="https://www.amazon.it/ASCOLTARE-CLIENTE-guadagnare-relazioni-commerciali/dp/B09NH3B4ZC#customerReviews"><i>Ascoltare il cliente: una guida per guadagnare fiducia nelle relazioni commerciali</i></a></u></span></span><u> </u></p>
<p class="western" align="justify">è disponibile su AMAZON.</p>
<p class="western" align="justify">Il calendario da tavolo è in omaggio ai nostri clienti.</p>
<p align="justify">
<h4 class="western" align="justify"><b>ALLENAMENTI 2024</b></h4>
<p class="western" align="justify">&#8211; Gennaio <span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u><a href="/?p=9945">ASCOLTA: quanto tempo dedichi a nuove opportunità?</a></u></span></span></p>
<p class="western">&#8211; Febbraio <span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u><a href="/?p=9987">ASCOLTA: cosa cerchi in un primo appuntamento?</a></u></span></span></p>
<p class="western" align="justify">&#8211; Marzo <span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u><a href="/?p=10114">ASCOLTA: quali distrazioni puoi concederti?</a></u></span></span></p>
<p class="western" align="justify"><span style="color: #000080;"><span lang="zxx">&#8211; </span></span><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><span style="color: #000000;">Aprile</span></span></span> <span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>ASCOLTA: con quale orizzonte temporale stai lavorando?</u></span></span></p>
<p class="western" align="justify"><a name="__DdeLink__7462_1419677225"></a> &#8211; Maggio <span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u><a href="/?p=10179">ASCOLTA: come stabilisci un rapporto di fiducia?</a></u></span></span></p>
<p class="western"><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><span style="color: #000000;">&#8211; Giugno</span></span></span> <a href="/?p=10209"><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>ASCOLTA: </u></span></span><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>cosa fai per accendere il tuo entusiasmo</u></span></span><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>?</u></span></span></a></p>
<p class="western"><span style="color: #000080;"><span lang="zxx">&#8211; </span></span><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><span style="color: #000000;">Luglio</span></span></span> <a href="/?p=10228"><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>ASCOLTA: </u></span></span><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>dove puoi allenare il tuo orecchio commerciale</u></span></span><span style="color: #000080;"><span lang="zxx"><u>?</u></span></span></a></p>
<p>L'articolo <a href="https://www.ascoltareilcliente.it/ascolta-quando-riesci-ad-innescare-un-cambiamento/">ASCOLTA: quando riesci ad innescare un cambiamento?</a> proviene da <a href="https://www.ascoltareilcliente.it">Ascoltare il cliente</a>.</p>
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